ואולי להיפך, הוא מסבסד מוצרים אחרים? (אויש) ואולי יש מוצר אחר, שאחוז הרווח עליו גבוה ודווקא אותו כדאי לקדם לפרונט, ולשווק יותר?
לא צריך להסביר למה התמחור הוא כל כך חשוב. בסוף יש לכם עסק, כי אתם רוצים כסף, ואם לא תתמחרו נכון את המוצרים שלכם, איך תרוויחו? ואיך יהיה לכם עסק?
אז איך מתמחרים?
א. בדיקה הראשונית
שאלות בירור ראשוניות
מה? – אני מוכר / מביא ללקוח
מי? – הוא הקהל שלי
איך? – אני מגיע אליו, באיזה צורה
ואז, כמה? – אני צריך לגבות על זה ולהרוויח.
ב. בדיקת עלויות
עלות ישירה מול עלות עקיפה
לכל מוצר יש את העלות הישירה שאנחנו משלמים פר יחידה. לדוגמא: חומרי גלם ישירים. בנוסף, יש לזהות עלות עקיפה, עלות מעורבבת שמתייחסת להוצאה שהיא מתחלקת לפחות בין 2 מוצרים ומעלה. לדוגמא: פחת. מלאי.
עלויות עקיפות יכולות להיות קבועות, משתנות, או משתנות למחצה.
ג. תמחור שכר עבודה
בתמחור שכר ביחס לתוצר ישנן שני דרכים שימושיות:
*לפי שעות העבודה
*לפי התוצר והכמות
לכל עסק רלוונטי צורה אחרת של תמחור.
בהוספת תמחור השכר למוצר, נוסיף את כל עלות ההעסקה, כולל שכר הברוטו והנלוות עפ"י החוקים והתוספות שיכולות לצוץ (עוד 30% לפחות).
אם העסק שלכם מבוסס על שרות, חשוב כפליים לבנות מודל תמחור שעות עבודה נכון.
בדיקת שכר עבודה יכולה לסייע לכם גם בקבלת החלטות להתנהל בעתיד. כמו פיטורי עובדים, העסקת פרילאנסרים, הוספת משמרות, עמדות עבודה ועוד
ד. בדיקה מול השוק
חשוב לבדוק המחיר הסופי שהגענו אליו לא רחוק מדי ממחיר השוק למוצרים דומים.
מחיר יקר מדי, ואפילו מחיר זול מדי, ישפיעו על העסק, על החלטות הלקוחות הפוטנציאליים, ועל המוניטין שלנו.
